实现你20‘s的梦想，映泰校园计划创业大赛让我有了实现梦想的平台，通过实习我发现了在校园学到东西的局限性。要想成功，就要走得比别人嫌。我觉得这句话很经典，我们要想在大赛中成功，就要比别人走得更先。

       实习的十几天，我的收获匪浅。从一个DIY的门外汉，到现在能自己写配置单组装自己的电脑，这足以说明实习的实效。由于我在学校有些事到第七天才开始实习，比我的五个同伴学到的东西起步晚了很多，后来通过我的虚心请教，慢慢从我的实习伙伴们那学到了我拉下的东西，大家都交成了好友。

        第一到第二天（我从八月4号开始），今朝高品安排我们到客户服务中心，。在客户服务中心我们主要学习一些技术上的问题：1.如何在短时间内判断一台电脑的故障出在那个问题上；2.对电脑一些简单问题维护；3.主板的结构分析，对主要元件的熟悉；4.学装电脑，对线路的对接，怎样布局才更美观更容易散热；5.看修主板，了解点不亮，不同点一般是哪个芯片出问题。6.看怎么装系统（这个比较难，我到现在还不太会）。

       第三天到现在（12号），我们安排到门市实习，主要学习怎么当业务员拉顾客，怎么写配置单，怎么报价格。我觉得最难的就是做导购，开始很不适应这个角色，觉得很丢面子。通过第一天的尝试，好像应该是把面子丢尽了，第二天就没有了丢面子的感觉，通过向门市业务员学习，学会了导购的一些技巧。首先看到一个顾客不能马上问别人要不要装机，这是导购的大忌，顾客会被你这句话马上有反感，不把顾客敢跑不信，哪还能拉到人。导购最重要的是要会察言观色，要针对不同的人的性格说不同的话，对老人可以赞许一下他的身体硬朗或说“阿姨您好您需要我什么帮助的吗？”帮她说成阿姨她会觉得你这年轻人比较亲近，就会跟你说要买什么；对中年人要态度诚恳一点，尽量装得很容易让人接近的样子，然后问他需要买什么；对年轻人要说帅哥美女，就算她长得不咋地，每个人都喜欢听别人赞许，多说赞许的话就可能有业务。拉顾客不可能第一句话就能跟你搭上话，要跟他走一段路，尽量多跟他搭几句，才能知道他要买什么。写配置单要有技巧，要对价格读透，对每个配件的价位要心里有数，这样才能根据顾客的心理承受价写出让顾客满意的配置单。写配置单不能写得太接近顾客想要配的价格，要把价格调高一两百块，为砍价留下后路，如果你配的东西比他要的价格还低他会觉得买不踏实，如果他把价砍下两三百块，他会觉得自己赚了，买起来就高兴。

       还有我们知道我们不单要了解映泰的产品，还要了解华硕技嘉精英的产品，我们要把竞争对手的弱点充分了解，如果顾客用其他板子，我们就用映泰的优点跟他们的弱点来跟顾客说，买映泰的板子实惠性价比高，特别是学生用户，要跟他们多介绍映泰的学生板在超频方面优势，还有在价位上的优惠。

      我还在长沙的几个电脑城的一些装机店一客户的身份去装机，以客户可能会问我们的问题去问那些业务员，吸收各个业务员回答得好的答案，学习一些业务员的优点。我觉得如果一个业务员如果比较亲近，能为顾客着想，顾客就觉得在这买比较实在。我们做校园市场，也要多为学生着想，多为他们考虑一些怎么配才最实惠的东西，我们要尽量跟他们说明白现在市场上映泰的板卡是最实惠的，性价比最高的，多宣传一下映泰的主板三个系列。通过同学建立口碑，树立形象，这样才能吸引更多的客户。

      八月15号，今朝高品准备在QQ电脑城搞宣传促销活动，到时我们要拉过去帮手，具体情况可能要过后再能跟你汇报了。

      在这次实习我真的学到了很多东西，对我的活动开展以及我的未来都十分有益。