世事大多知易行难，如何提升销售人员士气，让他们以最好的状态进入工作?怎么考量销售人员的业绩水平呢?新年目标业绩额用什么方式订好呢?订低了起不了什么作用，企业成本也高;订高了销售人员怨声载道，还可能造成销售人员频频流失的隐患。

　　一、激励vs挑战

　　话说H公司2005年尾通过心理剧的表演极大改变了销售部员工的精神面貌和工作状态(请参阅《暖阳效应：如何在年终激励销售团队》)。总经理一边是又高兴又激动，同时又情不自禁地有些担心：培训，尤其是关于心态方面的培训，很多都是“听听激动,想想感动,回去不动”的结果。公司在这方面的投入也不小，可别过了一个春节，暖阳就暖不起来了吧。