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资料名称：怎样的销售培训才有效果
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更新日期： 2008-6-24 14:33:30
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资料简介：
销售培训的过程就是解决问题的过程，只有能解决问题的销售培训才有效。
销售培训内容应以在如何“带”或技能复制及有分解动作的方面为着重点。
销售培训的方式必须选择溶入销售商原有的日常事务管理环节中去，比如导购员的周总结和业务员的周会。
销售培训时间应该选择在问题最多，并能有解决的环境和应用条件时，无论淡旺季，才有可能检验培训的反馈效果，并能把培训工作落到实处。

谈这个问题之前，我们先听一些参加各种规格培训后的销售人员的心中疑问：
A销售经理：家电行业省级区域销售经理--“我的上司希望我做得更好，我接受培训时也感觉不错，其后却觉得没有多大的用处。现在一听到培训我心里就有点怕?”
B销售总经理：某省级销售商--“培训就是那回事，种类虽然不同，但类似的内容我被迫听过多次了，我都厌烦了。”
C业务主管：某包装食品区域主管--“培训的内容挺好，我的老总特别欣赏。可他根据培训提出了不切实际的目标和要求，我们现在都骂那该死的培训。”
听完这三位参训人员有代表性的感想后，我们再看看各位老总在大费周折后对培训结果有何评价:
1. “我的中层经理们接受培训后，一部分人对工作没原来那么苦干了，还不停抱怨公司这也不好那也不好，有一个人居然向我提起条件来了?”
2.“奇怪得很，我的一个经理参加培训后，反而对自己没了信心，对工作也应付了事。”
3.“培训多了，他们不踏实了，野心变大了，而工作还没什么提高。”
4.“以前我挺看得开的，但培训后走了很多人，现在我觉得投资培训亏大了。”

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